淡季不開張,旺季不旺?你知道原因仍在整合營(yíng)銷認(rèn)知體系嗎?
如何構(gòu)建和豐富自己的知識(shí)體系,更好的為企業(yè)、品牌的發(fā)展帶來量或者質(zhì)的提升是當(dāng)下許多企業(yè)都會(huì)面對(duì)的一個(gè)問題。
在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)盛行的年代,現(xiàn)在不努力,更待何時(shí)?很多企業(yè)容易摸不著頭腦:“為啥我淡季不開單,旺季還不旺?”問題究竟出現(xiàn)在哪里?以下是小編認(rèn)為對(duì)于很多企業(yè)營(yíng)銷來說非常重要的五大體系,希望能幫助到廣大還在疑惑的朋友。
1、品牌先行
對(duì)于一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷人員,新的營(yíng)銷方式、營(yíng)銷載體不斷涌現(xiàn),品牌,承載的是一部分人對(duì)其產(chǎn)品或服務(wù)所產(chǎn)生的認(rèn)可,在現(xiàn)實(shí)生活中,相對(duì)于那些不那么知名的品牌,人們會(huì)傾向于購買有一定知名度的商品。當(dāng)把一件產(chǎn)品推向市場(chǎng)的時(shí)候,首要的是先迅速占領(lǐng)用戶的心智,尤其是在碎片化的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境之下。通過一系列的營(yíng)銷推廣策略及手段,迅速提升產(chǎn)品知名度和品牌形象。
2、口碑輔助
提高了企業(yè)的品牌知名度,是不是就坐享其成了。答案顯然是“不是!”在品牌推廣的初期,企業(yè)配套相應(yīng)的口碑內(nèi)容,通過正面的口碑內(nèi)容進(jìn)行維護(hù)和干預(yù),并對(duì)潛在用戶群體進(jìn)行口碑的引導(dǎo)。否則一旦產(chǎn)生負(fù)面新聞,光處理危機(jī)公關(guān)就已足夠讓你焦頭爛額了,這勢(shì)必也會(huì)對(duì)其他潛在消費(fèi)者在做出決策時(shí)產(chǎn)生重大影響。
3、流量驅(qū)動(dòng)
品牌形象建立,口碑趨于穩(wěn)定,這時(shí)我們就有更多的精力放在用戶流量。因?yàn)橹挥谐掷m(xù)的流量導(dǎo)入才能讓一個(gè)企業(yè)立于不敗之地,進(jìn)而更好的為用戶提供有價(jià)值的服務(wù)內(nèi)容。
4、載體營(yíng)銷
如何持續(xù)的產(chǎn)生用戶流量,這就涉及到了營(yíng)銷渠道建設(shè)的內(nèi)容,即載體營(yíng)銷。
載體營(yíng)銷是美國(guó)斯坦福大學(xué)提出的一種模式。其基本經(jīng)營(yíng)理念為:先進(jìn)理念+**平臺(tái)(營(yíng)銷的承接整體)+完善服務(wù)+良好信譽(yù)+優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品=巨大商機(jī)。
通俗來講,當(dāng)一個(gè)用戶產(chǎn)生需求,那他可能會(huì)通過相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站、朋友圈等渠道了解品牌及相關(guān)信息進(jìn)行決策,然后在某電商平臺(tái)下單完成購買。(這只針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷)對(duì)企業(yè)來說,在這個(gè)過程中,網(wǎng)站或電商平臺(tái)就是一個(gè)載體,他不但幫助企業(yè)展示產(chǎn)品信息,并通過自己良好的信譽(yù)成功連接購買用戶。
5、內(nèi)容深耕
內(nèi)容就是**的溝通?,F(xiàn)如今的市面上流行內(nèi)容付費(fèi),有了好載體,好平臺(tái),沒了好內(nèi)容怎么行??jī)?nèi)容創(chuàng)作同樣重要。企業(yè)主可以通過某一載體將品牌、產(chǎn)品通過時(shí)下人喜愛的內(nèi)容形式輸出給消費(fèi)者,比較容易與消費(fèi)者打成一片。讓內(nèi)容變成品牌與消費(fèi)者溝通的窗口,讓消費(fèi)者更好地與品牌互動(dòng),從而在其中鏈接資源。
構(gòu)建起整合營(yíng)銷知識(shí)體系,對(duì)企業(yè)銷售與發(fā)展尤為重要。淡季不開張,旺季不旺的原因就在這里,你了解了嗎?
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